كيف تراهن Crypto.com على الشراكات الرياضية للوصول إلى مليار مستخدم

قبل عام ، كانت الشركة المملوكة للقطاع الخاص في سنغافورة تدير إعلانًا مبهرجًا لـ Super Bowl جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية الضخمة مثل Budweiser و GM و Pringles ، بالإضافة إلى منصات التشفير المنافسة ، في محاولة لتنمية قاعدة مستخدميها بشكل كبير. كما قامت منصات العملات المشفرة الأخرى FTX و Bitbuy و eToro بتشغيل إعلانات Super Bowl. لكن اللعبة كانت مجرد أحدث دفعة دعائية من Crypto.com.

في العام الماضي ، أطلقت حملة إعلانية بقيمة 100 مليون دولار (حوالي 755 كرور روبية) في 20 دولة من بطولة الممثل مات ديمون ، ووقعت صفقات رعاية مع فيلادلفيا 76ers ، بطولة القتال النهائي وسباق الفورمولا 1 ، وحصلت على 20 عامًا من حقوق التسمية مركز Staples السابق. ليلة الخميس ، استضافت Crypto.com Arena مهرجان Super Bowl Music Fest.

Crypto.com البالغ من العمر ستة أعوام هو الاسم التجاري لمجموعة عالمية من الكيانات العاملة تحت اسم Foris DAX. بياناتها المالية ليست عامة بالكامل ولم تكشف Crypto.com عن مستثمريها ، على الرغم من أنها تقول إنه لا يوجد لديها داعمون في وول ستريت.

لقد أثار دفعها التسويقي المكثف الدهشة. يراها البعض علامة على أن سوق العملات المشفرة المزبد هو فقاعة على وشك الانفجار.

قال آدم شابيرو ، الشريك في شركة الاستثمار Klaros Group ، “هناك قدر هائل من المال يتدفق حول النظام في الوقت الحالي ، وبالتالي ، فإن الجميع في منطقة الاستيلاء على الأرض ويبحثون عن طرق لتشغيلها”.

تم تأسيس Crypto.com في عام 2016 من قبل رواد الأعمال في هونغ كونغ ، وهو سادس أكبر تبادل للعملات المشفرة من حيث الحجم اليومي ، وفقًا للباحث CryptoCompare. قال كريس مارساليك ، الرئيس التنفيذي لها ، إن لديها أكثر من 10 ملايين مستخدم ولكنها تريد أن تصل إلى مليار آخر ، وأن تصبح من أفضل 20 علامة تجارية عالمية.

استراتيجيتها هي مواجهة الأمريكيين العاديين من خلال الشراكات الرياضية. تصل إعلانات Super Bowl إلى حوالي 100 مليون مشاهد. يتقاضى المذيع NBC ما يصل إلى 7 ملايين دولار (حوالي 53 كرور روبية) لمدة 30 ثانية.

قال بول روغاش ، الرئيس التنفيذي لشركة BetU ، وهي منصة مراهنات رياضية مشفرة: “إذا وصلت إلى 150 مليونًا في حدث واحد ، فيمكن أن تدفع عن نفسها بسرعة كبيرة”.

شهد سوق العملات المشفرة عامًا مذهلاً في عام 2021 ، حيث تدفق الأموال ، مما دفع قيمة جميع العملات المشفرة إلى أكثر من 3 تريليونات دولار (حوالي 2،26،82،205 كرور روبية).

حاول موقع Crypto.com اختراق الحزمة من خلال شراكات رفيعة المستوى ، بما في ذلك واحدة تم الإعلان عنها الشهر الماضي مع نجم كرة السلة ليبرون جيمس من فريق لوس أنجلوس ليكرز الذي سيلعب مبارياته على أرضه في Crypto.com Arena.

تم بثه التجاري بطولة دامون ، من إخراج المصور السينمائي الحائز على جائزة الأوسكار والي فيستر ، على نطاق واسع لدرجة أن ساوث بارك سخر من الإعلان في العرض الأول لموسم 2 فبراير.

“الدليل الذي يلعبونه هو ، لدينا الكثير من المال. قال روبرت سيجل ، المحاضر في كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد ومستثمر مغامر ، “دعنا نعلن عن اسمنا هناك”.

رفض Crypto.com التعليق.

فقاعة التشفير؟

بدأت الشركة كمحفظة تشفير ومنصة دفع تسمى موناكو وفي عام 2017 جمعت 25 مليون دولار (تقريبًا 190 كرور روبية) من خلال عرض العملة الأولي. في عام 2018 ، أعيدت تسميتها إلى Crypto.com وأطلقت بورصة في عام 2019.

مثل منافسيها ، تحصل Crypto.com على رسوم على المعاملات ، وكذلك على بطاقات الخصم المقدمة بالشراكة مع Visa. لديها ذراع استثماري بقيمة 500 مليون دولار (حوالي 3780 كرور روبية) الذي يستثمر في الشركات الناشئة في مجال التشفير والبلوك تشين.

وفقًا لموقعها على الويب ، تضم الشركة 3000 موظف على مستوى العالم ولديها وظائف لـ 584 دورًا في التسويق والموارد البشرية والامتثال والهندسة وتطوير الأعمال ، من بين أمور أخرى.

مستوى التوظيف هذا أكبر من 2781 موظفًا مدرجين في أحدث ملف من قبل أكبر بورصة عملات مشفرة في الولايات المتحدة ، Coinbase المدرجة علنًا ، والتي تأسست في عام 2012 ولديها 72 مليون مستخدم.

في العام الماضي ، قالت Crypto.com إنها تعمل على توسيع قاعدة عملائها المؤسسيين ، مثل صناديق التحوط وصناع السوق.

على عكس Binance و Coinbase وغيرهما من المنافسين مع مستثمري وول ستريت ، يقول موقع Crypto.com إنه لم يقم أبدًا بجمع التمويل المؤسسي. أخبر مارساليك بلومبرج في يناير / كانون الثاني أن إيرادات الشركة نمت بمقدار 22 ضعفًا العام الماضي.

قال سيجل: “إنهم على الأرجح يكسبون الكثير من المال في وقت تكون فيه السوق مضاربة بجنون”.

يقارن البعض فورة الإنفاق على التشفير والنمو السريع لشركة Crypto.com مع فقاعة الدوت كوم عندما أفلس العديد من شركات التكنولوجيا المتضخمة بشكل مفرط. حذر هؤلاء الأشخاص من أنه من المرجح أن يتخلى المستثمرون عن الأصول الرقمية المحفوفة بالمخاطر عندما يبدأ مجلس الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي في رفع أسعار الفائدة بقوة.

شهدت العملات المشفرة بداية صعبة حتى عام 2022 ، حيث انخفض سعر البيتكوين إلى أقل من 40 ألف دولار (حوالي 30 روبية لكح) للمرة الأولى منذ الخريف.

قال مارك باسا ، مدير العلامة التجارية العالمية في HOKK Finance ، وهي شركة تشفير ، إن موقع Crypto.com يحاول أن يضع نفسه في مقدمة التراجع وتنفق كل ما يتطلبه الأمر للوصول إلى هناك.

وأضاف: “أعتقد أنهم سيفوزون في ذلك السباق”.