عندما بدأ Ryan Horrigan ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي Artie ، العمل على منصة ألعاب الهاتف المحمول من الجيل التالي منذ ثلاثة أعوام ونصف ، كانت فكرته هي توزيع الألعاب مباشرة على اللاعبين داخل وسائل التواصل الاجتماعي عبر الويب. كان من المقرر أن يكون نوعًا جديدًا من نموذج الأعمال الذي يتحدى بطريقة ما Apple و Google من فرض رسوم على المطورين لتوزيع برامجهم ومعالجة عمليات الشراء داخل التطبيق.
تبحث Artie في إعادة تنشيط سوق ألعاب الهاتف المحمول من خلال نهج بديل ، حيث تقدم ألعاب الهاتف المحمول بمفهوم عالٍ إلى المتصفحات الخالية من احتكارات Apple و Google ، والتي تعمل كحراس لمتاجر التطبيقات التي تديرها. إنها مجانية للعب ولكن مع رسومات عالية الجودة وطريقة لعب أعمق عبر مجموعة متنوعة من الأنواع ، من الألعاب فائقة العرض ، والعرضية ، والمتوسطة إلى الألعاب المحمولة الأساسية دون الحاجة إلى تنزيلها من متاجر التطبيقات. بدلاً من ذلك ، يمكنك تشغيل لعبة من رابط في السيرة الذاتية من TikTok أو Instagram أو DM أو رسالة نصية.
قال Horrigan لـ Indianexpress.com في مقابلة عبر الهاتف: “ما نحاول القيام به هو القيام بالألعاب بشكل مختلف عما كانت عليه في الماضي وشبكة الهاتف المحمول”.
بدلاً من التطبيق الذي يجب تنزيله من متجر التطبيقات على الجهاز ، فإن لعبة Horrigan’s mobile هي تطبيق ويب تقدمي حيث يتم دفق البيانات ثم عرضها في المتصفح. (رصيد الصورة: Artie)
هذا هو المسار الذي يتعين على جميع المطورين تقريبًا اتباعه للوصول إلى العملاء المحتملين على الهاتف المحمول. ومع ذلك ، قال Horrigan إن توزيع ألعاب الهاتف المحمول من خلال Apple App Store أو Google Play Store يعني التنازل عن قدر كبير من السيطرة على إيراداته لعملاقي التكنولوجيا. تحصل كل من Apple و Google على عمولة من السعر الإجمالي للتطبيقات المدفوعة وعمليات الشراء داخل التطبيق من متاجر التطبيقات الخاصة بهما. متجر تطبيقات Apple ، على سبيل المثال ، هو الطريقة الوحيدة لمعظم الناس لتثبيت التطبيقات على iPhone أو iPad.
وأوضح قائلاً: “إنه نهج هجين يستخدم السحابة ولكنه أيضًا يتم عرضه محليًا باستخدام وحدة معالجة الرسومات الخاصة بهاتفك ولكن بدون تنزيل التطبيق”. بهذه الطريقة لا يتعين على Artie دفع رسوم متجر التطبيقات أو تكاليف العرض السحابي.
قد لا يتفق البعض تمامًا مع طريقة Horrigan في تجنب متاجر التطبيقات والوصول إلى المستخدمين مباشرة من تلقاء نفسها ، لكنه قال إن الكثير له علاقة بكيفية اكتشاف المستهلكين الشباب للألعاب المحمولة. “إنهم يقضون معظم وقتهم على خمسة أو ستة تطبيقات اجتماعية أو تطبيقات فيديو يحبونها. قال “إنهم لا يقومون بتنزيل العديد من التطبيقات”.
عادةً ما يتم إنشاء المستندة إلى المستعرض بتنسيق HTML و Javascript ، لكن Pong Legends تستفيد من Unity و Unreal. (رصيد الصورة: Artie)
الاقتصاد الصحيح
مفهوم الألعاب المستندة إلى المتصفح ليس جديدًا. تتمتع هذه الألعاب بلعبة النقر للتشغيل المناسبة تمامًا للجوال. بشكل أساسي ، نوع الألعاب مثل Candy Crush و Farmville التي تحظى بشعبية كبيرة بين اللاعبين العاديين الذين غالبًا ما تشاهدهم يلعبون في حافلات ومترو معبأة في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، فهم يعتمدون بشكل كبير على الإعلانات ويخضعون لنطاق القواعد التي وضعتها Apple و Google.
تقليديا ، تصنع الألعاب لوحدات التحكم ومنصات الأجهزة المحمولة والسحابة. لكن تطوير كل منصة يتطلب نموذج عمل مختلفًا وبدون الاقتصاد الصحيح ، من الصعب جلب لاعبين جدد إلى الألعاب. وأوضح قائلاً: “من الصعب جدًا جعل اقتصاديات الألعاب السحابية تعمل في لعبة مجانية ، خاصة على الهاتف المحمول ، عندما تكون جميع الألعاب تقريبًا مجانية”. “سيكلفك تشغيل اللعبة على أساس كل ساعة أكثر مما ستجنيه من عائد لاعب عادي في اليوم.”
رايان هوريجان ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Artie. (رصيد الصورة: Artie)
تغيير نموذج العمل
جادل هوريغان بأن عمل ألعاب الهاتف المحمول ليس هو نفسه الذي كان عليه قبل بضع سنوات. وقال إن تكلفة اكتساب مستخدمين جدد ، خاصة للألعاب المحمولة التي تعتمد على الإعلانات داخل التطبيق ، قد تضاعفت. في الواقع ، ارتفعت تكلفة اكتساب العملاء على نظام التشغيل iOS بنسبة 80 في المائة بسبب ميزة شفافية تتبع التطبيقات من Apple ، والتي تقلل من إمكانات الاستهداف عن طريق الحد من وصول المعلنين إلى معرف مستخدم iPhone.
قال: “قبل تغيير سياسة IDFA من Apple ، كانت تكلفة اكتساب العملاء للعبة متوسطة أقل من 2 دولار ، ولكن الآن CPI تبلغ حاليًا حوالي 3.33 دولارًا ، عبر Android و iOS” ، مضيفًا اللعبة التي تعتمد على التطبيق استنادًا إلى “حساباتنا تنفق 77 لكل لعبة. سنت أكثر لاكتساب اللاعبين “.
لكن هذه ليست المشكلة الوحيدة التي تزعج مطوري ألعاب الهاتف المحمول. كما انخفض معدل الاحتفاظ بألعاب الهاتف المحمول عامًا بعد عام ليصل إجماليه إلى حوالي 20 في المائة. علاوة على ذلك ، تقلص نشاط ألعاب الهاتف المحمول عامًا بعد عام ، مما يشير إلى أن تطوير ألعاب الهاتف المحمول أصبح أكثر صعوبة بالنسبة للمطورين. على الرغم من أن الألعاب المحمولة لا تزال تجارة بمليارات الدولارات ، إلا أن هناك مجالًا محدودًا للمطورين الصغار للنمو واكتساب مستخدمين جدد.
“أعتقد أن الكثير من الناس يتحدثون عن كيفية استمرار Apple و Google في لعب دور أقوى من الناحية التحريرية في متاجر التطبيقات الخاصة بهم في انتقاء واختيار الألعاب التي يريدون إبرازها. قال Horrigan: “أصبح من الصعب جدًا على الألعاب الجديدة اختراقها والعثور على جمهور ما لم تكن جزءًا من مؤسسة الألعاب”.
يمكن اكتشاف Pong Legends من خلال Instagram و Twitter ولكن دون الحاجة إلى تنزيله من متجر التطبيقات. (رصيد الصورة: Artie)
وضع المجتمع واللاعبين في المقام الأول
لعبة Artie الأولى Pong Legends هي مزيج من لعبة بيرة بونغ ولعبة قتال. قال Horrigan: “الفكرة هي أنك تلعب بيرة بونج ، لكن تعبر عن ذلك من خلال القوى الخارقة ، والتعاويذ وشكا من السلطة”. “لقد اخترنا هذه اللعبة لأننا اعتقدنا أنها ستكون نوعًا من ميم على الإنترنت … شيء موضوعي ومضحك سيرغب الناس في النظر إليه مرة أخرى ليكونوا مثل … أوه ، هذا مثير للاهتمام.”
قال Horrigan إن العنصر الاجتماعي والجانب المجتمعي مفقودان في ألعاب الهاتف المحمول. لكن Pong Legends مصمم أصلاً ليكون اجتماعيًا بطبيعته. وأضاف: “هذه فرصة بالنسبة لنا لوضع المجتمع أولاً واللاعبين أولاً ولكن أيضًا صنع ألعابًا اجتماعية للغاية لأن ألعاب الهاتف المحمول ليست اجتماعية في الأصل ، وهو نوع من السخرية لأن الهاتف المحمول يمثل مثل هذه المنصة الاجتماعية”.
أبلغ Horrigan أن لعبة Pong Legends ، التي تم تطويرها داخليًا ، هي حاليًا في مرحلة ألفا وقريبًا ستصبح في مرحلة تجريبية ، لكن الإطلاق الفعلي لا يزال على بعد بضعة أشهر. تقوم شركته بتطوير لعبة أخرى والمناقشات في اللعبة الثالثة.
يعتقد Horrigan أن الألعاب غير الرسمية التي كانت تهيمن على سوق ألعاب الهاتف المحمول لم تعد أكثر جاذبية ، خاصة على iOS ، بسبب تغييرات Apple IDFA. هو ، بدلاً من ذلك ، يرى أن نوعًا جديدًا من الملابس غير الرسمية الهجينة أصبح شائعًا. “إنها تشبه الألعاب غير الرسمية ولديها طريقة لعب سهلة حقًا ، لكنها عبارة عن تعريف شامل يحيط باللعبة وهو أكثر عمقًا وجاذبية.”
Pong Legends هي لعبة مجانية للعب تستهدف فئة سكانية أصغر سناً. (رصيد الصورة: Artie)
بناء بديل لمتاجر التطبيقات
يوافق Horrigan على أن سوق ألعاب الهاتف المحمول شديد التنافسية ، مما يجعل من الصعب اختراق الألعاب الجديدة. أجاب Horrigan عندما سئل كيف تستفيد متاجر التطبيقات من الألعاب الجديدة من المطورين الصغار: “أعتقد أنها ليست ديمقراطية للغاية”. “يتم تسليط الضوء بشكل كبير على لاعبي المؤسسة أو إلى حد كبير ، الألعاب المستقلة الصغيرة التي تفوز بالجوائز ، ولكنها قد لا تحقق الدخل أيضًا.”
وتابع: “وجهة نظرنا هي أنه إذا كان بإمكانك إحضار الألعاب مباشرة إلى اللاعبين ، فيمكنك الاستفادة من المؤثرين والعلاقات الأخرى التي لا يمكنك الاستفادة منها كثيرًا عندما تضطر إلى إرسال أشخاص إلى متجر تطبيقات”.
قال Horrigan ، الحائز على جائزة Emmy ثلاث مرات وعمل سابقًا كمسؤول محتوى رئيسي في شركة Felix and Paul Studios المدعومة من Comcast ، إن هدفه النهائي هو التعاون مع استوديوهات الطرف الثالث كشركاء للتوسع الأعمال واغتنام الفرص الجديدة.
“هدفي هو صنع الألعاب القليلة الأولى بأنفسنا ليكون لدينا الكثير من شركاء الاستوديو في جميع أنحاء العالم ، ومن خلال القيام بذلك ، يمكننا أن نوفر لهم بديلاً لمتاجر التطبيقات ، ورسوم منصة أقل بكثير ، مثل 10 في المائة بدلاً من 30 نسبه مئويه. بهذه الطريقة سيكون Artie قادرًا على جذب ناشرين آخرين يرغبون في الحصول على اقتصاديات أفضل وتوزيع أفضل “.
يشمل مستثمرو Artie أسماء كبيرة ، بما في ذلك مؤسس YouTube تشاد هيرلي ، ومؤسس Zynga مارك بينكوس ، ومدير منتجات Roblox Manuel Bronstein ، والرئيس التنفيذي السابق لـ TikTok كيفن ماير وغيرهم. يضم Artie فريقًا مكونًا من 50 عضوًا ويضم مطوري ألعاب وفنانين من PlayStation و Activision / Blizzard و EA و Meta و Zynga و King و Glu Mobile و Disney.
